Грамотный e-mail маркетинг в действии

00004063Разбор продающего письма

В уроке 2 мы с вами рассматривали различные типы подписчиков и говорили о том, что для достижения максимального эффекта  ваше коммерческое предложение должно быть составлено таким образом, чтобы одно и то же письмо эффективно представляло нужную информацию читателям каждого типа – в соответствии с их предпочтениями.

Так же мы затронули тему о том, каким именно образом обеспечить такой результат.

Как не крути, очевидно следующее: «для того, чтобы ваше письмо достигло сознания  максимального числа ваших подписчиков, вам необходимо использовать в письме элементы правильного повторения информации.

5klucheyi

Проще говоря, нужно сказать одно и то же несколько раз … но делать это все время по-разному. И вот почему: каждый ваш подписчик «ПРИВОДИТСЯ В ДВИЖЕНИЕ» с помощью своего собственного «рычага». Доказательством тому может служить небольшой  эксперимент , результат которого можно предсказать заранее.

Возьмите любое свое коммерческое письмо, которое вы планируете разослать по базе подписчиков и разместите в нем три отслеживаемых ссылки – одну в самом начале письма, после обращения к подписчику, вторую в середине, и третью в конце, прямо после финального вывода ваших рассуждений. Отправьте письмо, и посмотрите, что из этого получится.

Вы увидите, что какая-то часть ваших подписчиков перейдет на рекламную страницу по первой ссылке, не читая остального, часть – по второй, и часть – по третьей, т.е только после прочтения всего текста.

О чем же говорят такие результаты?

Если вы хорошо помните материал второго урока, вам не потребуется долго думать над этим вопросом. К тому же, из всего сказанного следует еще один любопытный вывод, который заключается в том, что на той точке, где ваш потенциальный клиент (подписчик) щелкнул по ссылке и перешел на страницу сайта – на этой точке ваше рекламное письмо выполнило свою функцию, т.е. побудило подписчика совершить то действие, которое вы желали от него получить.

Анализируя статистику отслеживаемых ссылок вы, таким образом, определите на какой именно части рекламного письма, изложенная в нем информация вызвала в подписчике эмоции и переживания, которые побудили его выполнить желаемые действия.

Но анализ нужно проводить с конца, а не с начала. Почему?

Во-первых — нам нужно овладеть искусством, писать рекламные тексты, которые способны  вызвать нужные эмоции и переживания у читателя.

Во-вторых – необходимо научиться чувствовать «переломные места» в рекламном письме, чтобы размещать ссылки на страницу именно в этих точках.

Давайте разберём не сложное рекламное письмо и посмотрим, на это волшебство  в действии.

«Здравствуйте,…

Я потрясен! Только что закончил установку нового скрипта для организации и ведения собственной рассылки.

Установка оказалась на удивление легкой и заняла всего лишь 30 мин моего времени. Более того — простые и понятные инструкции, которые содержаться в мануале, предоставили мне ответы  на все вопросы, возникшие во время установки. С этим мануалом даже такой как я начинающий пользователь сможет без проблем разобраться и выполнить все нужные шаги — разместить фалы на сервере,  проставить права доступа и т.д.

Самое замечательное заключается в том, что нам достаточно поместить файлы на сервер, проставить права и запустить установочный файл — а все остальное скрипт сделает сам. НО это еще не все…

ссылка

Что мне особенно понравилось — скрипт стоить довольно дешево ( всего каких то 50 долларов) , в то же время является профессиональным.  Он имеет мощные преимущества

— самоустанавливающийся интерфейс и администратора

— интерфейс снабжен подробной встроенной справкой и документацией;

— скрипт компактен — для того, чтобы у вас все заработало, достаточно закачать на сервер всего 10 файлов

— даже самый неподкованный новичок сможет установить и настроить этот скрипт под себя максимум за час

ссылка

Скрипт настолько мне понравился, что я выкупил права перепродажи на него и сейчас готов предложить вам потрясающе выгодную сделку, но только в том случае, если вы отреагируете на мое проедложение в течение 72 часов

Больше чем уверен, что заявленное мною количество копий будет раскуплено очень быстро, поэтому если Вы желаете получить свою копию скрипта вам следуют поторопиться

Заказать скрипт прямо сейчас

Ссылка»

Обратите внимания, что в письме одно и то же трактуется три раза , но сделано это не в виде просто повторения:

— первая часть письма предназначена подписчикам, которым достаточно самой общей информации для немедленного реагирования с целью перейти на сайт и выяснить, представляет ли для них интерес данное предложение;

— вторая часть содержит список возможностей и преимуществ и содержит информацию для тех читателей, которым для принятия решения перейти по ссылке общего описания не достаточно, а необходимо знать хотя бы примерный список получаемых выгод;

— в третьей части включен дедлайн, рассчитанный на тех, кому для перехода по ссылке необходима веская причина поторопиться , а так же на тех, кому нужно получить максимальную информацию, прежде чем что либо предпринять.

При этом, в каждой части текста нет необходимости повторять информацию о продукте слово в слово. Вместо этого одни и те же свойства объяснены по — разному, так, чтобы каждый читатель нашел в данном письме то, что он хочет знать, вне зависимости от того, к какому типу читателя он относится.

В итоге, составленное таким образом письмо охватывает всю необходимую информацию одновременно для трех типов подписчиков, но при этом не несет в себе бестолкового переливания из пустого в порожнее.

Ну вот, мы и подошли к концу нашего небольшого обучающего курса по емейл — копирайтингу и одновременно к новой фазе и новому уровню прибыльности вашего онлайнового бизнеса.

Мы рассмотрели, конечно, далеко не все, а лишь самые главные базовые и отправные точки приемов, секретов и способов эффективной работы с подписным листом и превращения ваших подписчиков в покупателей.

Главное,  вы получили правильное направление, в котором теперь вам предстоит двигаться в совершенствовании знаний и навыков емейл — копирайтинга, а зная правильное направление, вы никогда не собьетесь с пути! Поэтому если вы внимательно изучали материалы уроков и немедленно приступите к практической реализации, то очень в скором времени  наполните свой кошелек деньгами.

Если вы действительно хотите наполнить ваш кошелек солидными денежными средствами в виде прибыли от вашего онлайнового бизнеса, а так же овладеть приемами и секретами работы со своими потенциальными клиентами для превращения их в покупателей — вы можете сделать это прямо сейчас.

Все что вам нужно — это сделать небольшую и очень выгодную инвестицию в собственный  успех.

5klucheyi

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *