Можно ли создать «чудо-продающий-сайт» за 1 час?

Общие критерии и правила продающего сайта

cait

Представьте человека, который сидит за компьютером и ищет информацию о вашем товаре или услуге.

Почему просматривая десятки сайтов компаний-конкурентов, он должен совершить покупку именно у вас?

Всё просто. Продающий сайт отличается от обычного тем, что он сделан с учетом стратегий и правил интернет-маркетинга.

Каждый его элемент, слово и деталь направлены на одну единственную цель – совершить продажу.

Для сравнения, на обычных сайтах конверсия 0-1%, а на продающих до 20% и более. Это значит, что из 100 посетителей сайта 20 становятся покупателями.

И к счастью для вас, большинство ваших конкурентов не могут похвастаться такими результатами. И на это есть несколько причин, о которых вам не расскажут ни в одной веб-студии.

Большинство разработчиков утверждают, что сайт нужен «для укрепления имиджа компании». Ведь этот показатель никак нельзя измерить, а значит и за результат они не ответственны. Единственный объективный критерий эффективности сайта – это количество продаж.

Вы когда-нибудь слышали о том, что главное в сайте – это креативный запоминающийся дизайн? Так вот, забудьте об этом. Продают на сайте, прежде всего, тексты. Дизайн и юзабилити — лишь помощники в продаже.

Представьте красивую машину с дорогим тюнингом и шикарным салоном, под капотом у которой двигатель от стареньких «Жигулей». Представили? Так вот, просто красивый сайт без мощной продающей начинки (текстов) – это то же самое. Красиво, но абсолютно бесполезно на практике.
Единственная цель навороченного дизайна — содрать с доверчивого клиента как можно больше денег. А уж будет такой сайт продавать или нет – кого это волнует?

Задача сайта — не развлечь посетителя красивым дизайном, а продать ваш товар или услугу. Правильный продающий дизайн должен акцентировать внимание посетителя на продающем тексте, а не отвлекать его. Поэтому сайт должен быть оформлен просто, но со вкусом.

Пистолет сам по себе не выстрелит. Нужен человек, который зарядит обойму и нажмет на курок. Так же с сайтом. Чтобы он приносил клиентов, им нужно заниматься (по крайней мере, первое время): заполнять текстами, настраивать рекламу, обновлять блог… И для этого тоже необходимы специальные знания и навыки.

Но как обычно происходит? Вам вручают сайт, а что с ним делать не объясняют. У вас нет ни стратегии развития, ни плана действий. Как если бы ребенку купили велосипед, но не научили на нем ездить. В результате ваш сайт просто висит мертвым грузом, не пронося бизнесу никакой пользы, и только высасывая из бюджета деньги на поддержку.

Сам по себе сайт – это лишь один элемент системы продаж. Без понимания стратегии продвижения и общих принципов интернет-маркетинга, продавать он не будет. Поэтому, мало просто сделать сайт, нужно еще научиться правильно его применять.

Продающий сайт — это полноценная система продаж через интернет, она включает в себя все классические этапы, точно также как при личных, активных или телефонных продажах:

В отличии от других видов продаж, сайт — это интерактивная система, т.е. подразумевает активное взаимодействие пользователя с сервисами. Иначе говоря, нужны он-лайн инструменты работы посетителями для превращения их в клиентов. По большому счету, именно в этих инструментах и кроется вся «изюминка» продающего сайта.

Общие критерии продающего сайта следующие:

  1. простой, легкий, дружелюбный дизайн. (При этом заметьте, нет и слова о том что дизайн должен быть ярким, самым красивым, фирменным, анимированным и т.д.)
  2. легкая и понятная навигация
  3. факторы доверия — телефон, адрес, фото сотрудников, свежие новости
  4. полный ассортимент с исчерпывающей информацией по каждому продукту
  5. наличие максимально-возможного числа обратной связи (заказать звонок, живой чат, заказ, корзина, скайп, аська, телефон, эл. почта)
  6.  наличие максимального количества доступных способов оплаты
  7.  система аналитики / метрики для осмысления, оценки и принятия мер.

Конечно, все это должно закрепляться слаженной работой бэк-офиса, сознательными менеджерами, ответственным руководителем. При прочих равных условиях, этот «набор из 7 элементов» действительно работает. НО что-то все же вас  смутило в словах «при прочих равных условиях». Именно! мы не досказали, что продающий сайт должен не только эффективно конвертировать посетителей в клиентов, но и обеспечивать входящий поток. В большинстве веб-студий созданный «продающий сайт» этого не умеет, хотя создан по всем 7 правилам описанным выше.
В вопросе обеспечения входящего потока есть несколько правил, которые дополняют требования к продающему сайту:

  1. информация на сайте должна быть полной, уникальной, профессионально, конкретной (т.е с ценами, характеристиками, отзывами, фото и т.д.
  2. код сайта, мета-тэги должны быть выполнены в соответствии с требованиями поисковых систем
  3. сайт должен быть добавлен в яндекс и гугл, и ему должен быть присвоен регион
  4. на сайт должны вести качественные ссылки с других сайтов (каталоги + статьи + обзоры + объявления + текстовые ссылки)
  5. сайт должен быть интегрирован с крупными каталогами и социальными сетями

Дело в том, что эти 5 пунктов, как правило веб-студии не включают в пакет «продающий сайт» и оказывают за дополнительную плату под названием «оптимизация». В итоге, покупая только первый пакет, заказчики не всегда получают именно то, что планируют.
Теперь предлагаю вернуться в главному вопросу — можно ли создать такой «чудо-продающий-сайт» за 1 час? к сожалению, ответ нет.
Технически, сайт может быть создан за 1 час, но наполнить его качественной информацией, подключить сервисы, получить внешние ссылки — можно при интенсивной работе — за 5-10 дней.

Просто сайт — это уже прошлый век. Это все равно что дом без фундамента. Нужно создать систему привлечения клиентов.

Каждый день миллионы долларов перетекают из карманов пользователей интернета в карманы предпринимателей. Они уже перетекают, независимо от того, делаете ли вы что-либо по этому поводу или нет.

Вы можете просто встать на пути этого огромного денежного потока и черпать из него бидоном, ведром или цистернами. Либо стоять в сторонке и наблюдать за тем, как это делают другие.

Выбор за вами.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *