Как создать удачный проект

Рецептов в маркетинге нет!

Существуют скрипты, удачные находки, правила оформления текста.

А волшебного банкомата, в который утром засовываете 10 000, а вечером достаете 20 000 рублей, в природе нет.

Пройдите экспресс-тест:

Вырастет ли конверсия, если:

  1. поменять цвет кнопки на посадочной страницы с зеленого на красный;
  2. добавить 4 отзыва довольных клиентов;
  3. написать заголовок по формуле «Выгода + выгода»;
  4. использовать в изображении девушку.

Если вы ответили «да» хотя бы на 1 вопрос, то вы ищите волшебную таблетку.

Факт: Самые удачные идеи работают в 58% случаев.
В агентстве копирайтер может по одной и той же структуре сдать 2 landing page. По одному идет 40 заявок в час, а второй не принесет конверсий.

Дизайнер, технология, копирайтер одни и те же.

Ошибка возникает на этапе планирования.

РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ

Чтобы создать удачный проект, нужно:

  • Разобраться в целях, которые преследует потенциальный клиент;
  • Понять, как продукт поможет этих целей достичь;
  • Увидеть место продающего текста в воронке продаж;
  • Выбрать подходящую структуру продающего текста;
  • Разбавить продающий текст эмоциями;
  • Правильно запаковать landing page письмо, маркетинг-кит или продающий скрипт;
  • Протестировать гипотезу.

Любые изменения, которые вы внесете в дизайн своего лэндинга, так или иначе, приведут к определенным результатам. Они могут повысить или понизить уровень конверсии вашего одностраничника или даже оставить его на прежнем уровне. Все зависит от конкретной ситуации.

A/B-тестирование поможет вам постоянно совершенствовать лендинг, а также понимать потребности аудитории.

Чтобы оценить эффективность целевой страницы, используйте следующие метрики: 

Отказы. Воспользуйтесь фильтрами Google Analytics, чтобы найти источники трафика с наибольшим числом отказов. Возможно, вы найдете объявления, которые не совпадают с посадочной страницей. Может быть, аудитория какого-либо ресурса не интересуется вашим предложением. А может, ваш лендинг покидают исключительно владельцы мобильных гаджетов.

Уникальные посетители. Это самый простой критерий эффективности маркетинговых мероприятий. Обратите внимание, число уникальных посетителей не имеет никакого отношения к эффективности лендинга. Однако эта метрика необходима, чтобы вычислить коэффициент конверсии.

Коэффициент конверсии. Этот критерий показывает, какой процент посетителей лендинга совершает конверсионное действие. Чем выше коэффициент конверсии, тем эффективнее целевая страница.

Время на странице. Если пользователь долго остается на посадочной странице, значит, что-то удерживает его от покупки. Возможно, вам стоит упростить дизайн и изменить текст.

Суть сплит-тестирования проста и сводится к следующему: посетителям в течение определенного времени (до достижения порога статистической значимости) поочередно в равной пропорции демонстрируются варианты лендинга. Пользователи не осведомлены о существовании альтернативных вариантов посадочной страницы. По окончании теста маркетолог выбирает вариант лендинга, на котором было совершено большее количество конверсионных действий (достигнута большая конверсия, заполнение лид-формы например).

Для получения практически значимых результатов теста следует придерживаться заранее установленных параметров статистической значимости:

— 100 достижений конверсии по каждому варианту;

— 1000 уникальный посетителей по каждому варианту;

— минимум 3 недели тестирования.

Сам по себе процесс несложен, однако при его проведении следует избегать «ошибки ранней интерпретации данных». Вы рискуете допустить ее, заметив на начальном этапе сплит-тестирования явное преимущество одного из вариантов, и решив на этом прекратить испытание.

Вы должны строго придерживаться соблюдения установленного вами порога значимости, поскольку результаты, собранные при запуске сплит-теста и при его окончании могут кардинально различаться, причем значимыми будут именно последние.

По мнению большинства экспертов по оптимизации конверсии (CRO, Conversion Rate Optimization), подвергать А/Б-тестингу нужно в первую очередь элементы лендинга, оказывающие решающее влияние на преобразование.

Заголовок. Он должен быть информативным, понятным и лаконичным, соответствующим правилу точного соответствия.

Главное изображение. Замена изображения может принести драматический прирост конверсии. Можно попробовать заменить фотографию на видео.

Лид-форма. Обычно тестируют количество полей, расположение их названий, наличие/отсутствие заголовка собственно формы, цвет, расположение на странице, наличие и формулировку гарантии конфиденциальности.

СТА-элемент. Здесь нужно протестировать формулировку призыва к действию, цвет кнопки, размер, ее положение и шрифт призыва. Возможно, что хорошим решением окажется размещение на лендинге 2 и более одинаковых призывов к действию.

Если схема не сработала, то повторяем процесс с шага 1.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *