Бизнес план «на коленке»

Анализ моего успешного проекта показал почему я так мало зарабатываю

Чем я горжусь?

Наконец-то за шесть лет пребывания в сфере инфобизнеса я нашла свою нишу.
Меня даже не волновал тот момент, что доходы получались не очень высокие – главное, что мне удалось создать хорошую программу в проекте Консультант ЭКСПЕРТ.

В нем я ощущаю себя как рыба в воде (я Рыбы по гороскопу  🙂 ), и главное, что у моих учеников, тех, кто не «сливаются»  на первой неделе, а идут дальше вместе со мной, есть результаты по гарантии программы: на четвертой неделе обучения они все получают своих первых клиентов, и я этим очень горжусь!

Я спокойно продаю свой коучинг  от 20 000 руб., хотя до этого проекта максимальная цена за тренинг, которую мне не страшно было озвучить , была 7000.

Богатеют не от гордости 

И всё же периодически в моей голове крутилась мысль о том, почему же я не богатею.

Безусловно, моё финансовое состояние значительно улучшилось, и это уже радовало, однако денег должно было быть больше.

Нужен был какой- то анализ деятельности, но какой, я не понимала, пока не попала на тренинг к Евгению Ходченкову.

Именно с Евгения начался мой путь в инфобизнесе.  Тогда был очень масштабный стартап, и сайт, на котором вы сейчас находитесь создан именно в проекте Твой Старт.  С момента создания сайт поменял домен и тематику, и некоторые переностройки.

Сейчас он даже имеет какой-то ТИЦ  🙂 ( я так и не разобралась в этом), но речь сейчас не об этом.

Главное, что Евгений сейчас снова появился в моей жизни в нужный момент.

На занятии он рассказал, как составить бизнес план.

Бизнес – план, который нужно было составить, я делала, честно скажу, без особого энтузиазма. Просто нужно выполнить задание и всё!

 Я не вечная ученица, поэтому иду в обучение не тогда, когда там крутой оффер, а когда ощущаю, что мне это реально нужно 

и очень выборочна с тренерами (благо сейчас их на разный фасон)

 Бизнес – план на примере

Делала скрупулезно, всё старалась учесть, как рекомендовал Евгений на занятии.

Не уверена, что бизнес – план получился идеально, действительно «на коленке»,  но явно прояснил картину моего финансового положения.

Сначала я посчитала выручку.
Выручка, т.е сколько реально я могу заработать за 1 месяц , совершая определенные действия :

Если я буду проводить по 3 Скайп сессии в день 24 дня (в выходные я не работаю), то за 1 месяц проведу  72 бесплатных.

Конверсия  на моих  консультациях уже давно выше 70%, но всё же возьму среднестатистические 50%. Таким образом за месяц я закрою  в программу 36 клиентов

Из них: 5 по 20 000 руб (групповой коучинг) – 100 000 руб: 1.5 (обучение полтора мес) 66 500 руб

1 на 190 000 руб (личный коучинг) – 190 000 руб: 6 мес – 31 500 руб

30 чел на 9 900 руб (групповой тренинг) – 297 000 руб
Предварительный итог:  395 000 руб : 3 – 131 600 руб ( почему делю на 3? Так сказал сделать тренер)
 Теперь  Расходы:

Хостинг  120 руб

Сервис рассылок 30 руб

Прием оплаты платежей- 1300 руб

Себестоимость услуги (395 000: 72) – 5486 руб

Прикольно, теперь я знаю, сколько стоит час моего времени!!!

Расходы на рекламу: чтобы получить  72 клиента на бесплатные консультации мне нужно  360 лидов , при конверсии посадочной страницы 10%  это 3600 посетителей посадочной страницы.

360 лидов по 120 руб – 43 200 руб

Итого расходы: 55 136 руб х 2 – 110 727 руб (умножить на 2 тоже сказал тренер)

Прибыль  — 20 873 руб/мес.

И эта цифра меня поразила! Это действительно тот средний доход, который у меня получился с момента запуска проекта.

Что дальше?

Отвечаю  сама себе на 10 вопросов:

  1. Укажите полную сумму начальных инвестиций.

12 300 руб

  1. Что нужно обеспечить для старта и что, кроме денег, вам потребуется для реализации.

Запустить рекламную компанию: подготовить посты для соцсетей

  1. Сколько времени пройдет с момента организации и момента запуска бизнеса.

Проект протестирован и запущен

  1. Какие на данный момент будут текущие затраты и прибыль для их покрытия.

110 727 – затраты; 131600 прибыль

  1. Все источники дохода вашей идеи.

Доход  + 15 000 руб

  1. Определить с какого момента развития начнутся продажи.

Когда придут 360 лидов за 1 неделю !  (обеспечить не получается)

  1. Форс мажорные обстоятельства.

Достали уже!

  1. Сколько времени будет выполняться план продаж.

2 недели

  1. Как скоро к вам вернутся ваши инвестиции.

После первой продажи

  1. На какую доходность бизнеса вы рассчитываете в долгосрочном плане

Не более 10 % прироста  в этом проекте, поскольку я вести программу и проверять д.з  делегировать не могу —  у меня серьезный отбор в коучинг, поэтому 90% не менее результата  в коучинг – группе я должна обеспечить.

Помощник только по техническим вопросам.

План развития бизнеса

План на 1 год по месяцам:

  1. ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ

Покупаю абонемент в бассейн.  Провожу мониторинг выбранной наши, обновляю программу, вношу в программу новые форматы, изучаю сервис для презентаций Prezi.com

  1. Платформа

Осваиваю и развиваю Инстаграм, Перескоп, телеграмм

  1. Запуск трафика

Запускаю рекламу ВК

  1. Работаю над упаковкой

Заказываю профессиональный лендинг  и инфографику

  1. Рассматриваю возможность масштабирования с помощью удаленных сотрудников

Настраиваю мамберлюкс

  1. Беру подрядчика по трафику

Есть на примете вполне себе …

  1. Работаю над настройкой повторных продаж Upsell, DownSell,CrossSell в воронке продаж
  2. Тестирую воронку
  3. Прорабатываю дополнительные источники трафика через каналы Фейсбук и Ютуб
  4. Провожу встречи в Перескопе
  5. Разрабатываю вариативную воронку
  6. Вывожу бизнес на максимальную автономность управления через смартфон и минимальное участие

Думаю, что при таком плане полученную сумму доходов, как минимум, не придется делить на 3.

И это не предел мечтаний!

 

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *